木林森(002745.CN)

木林森2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-10 20:41    来源:同花顺

木林森(002745)(002745)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,受新冠肺炎疫情全球蔓延的影响,给实现全年经济发展目标任务带来困难和挑战,面对严峻的新冠疫情及经济形势,公司在董事会的领导下,依据年初制定的经营计划,积极调整应对,稳扎稳打夯实主营业务,完善公司在主营业务细分领域的布局,深挖市场潜力,拓宽利润增收渠道,同时,强化内控管理,加强成本管控,提高生产效率,力求经营业绩恢复到稳定增长的轨道。2020年上半年公司主要经营工作情况如下:

(一)经营成果与财务状况

报告期内,公司实现营业收入712,731.89万元,较上年同期下降24.07%;归属于上市公司股东的净利润23,006.84万元,较上年同期下降41.58%。营业收入和归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降的主要原因为:受新冠肺炎疫情和防控措施的影响,公司及公司上下游企业延迟复工复产,对公司国内外业务的开展均造成了不同程度的影响。公司根据各级政府的相关要求,在确保员工安全、健康的前提下,有序组织复工复产,引导公司各项生产经营活动恢复正常。面对经济下行的严峻挑战,公司积极主动调整经营策略,从降低成本、优化库存、调整预收款比例、加快资金回笼等多个方面入手,稳定公司经营的基本面,有效减轻公司运营负担、降低经营风险。在支持国家防疫抗疫工作的同时,整体平衡疫情对公司经营所带来的负面影响,公司业绩整体虽有所下滑,但随着新冠疫情逐渐控制,公司业绩将逐渐步入正轨。

(二)重点经营管理工作

1、专注核心业务,照明业务稳存量、扩增量

报告期内,公司紧紧围绕年度经营目标,努力化解外部环境不利因素,稳健地开展各项工作,坚持聚焦主业,务实发展,公司在维系原有市场份额的同时,凭借照明领域品牌的优势,以市场需求为导向,继续加大市场开拓力度,扩大公司产能,积极与国内外潜在客户进行深度接触和沟通,开辟新的业务增长点。

2、海外业务轻资产化

报告期内,公司继续积极加快朗德万斯的重组关厂计划,坚持海外业务轻资产、重品牌、强运营的业务逻辑,海外子公司将专注于品牌运营、渠道管理、产品研发和供应链整理,让品牌价值下沉渠道,有持续变现能力。海外业务轻资产运营后,除了降低成本费用,还能与国内木林森优秀的制造能力进行协同,打造具有木林森特色业务融合,公司盈利能力将得到提升。

3、加强对外投资,积极布局高端照明

报告期内,公司加强对外投资力度与管理,经过充分调研与论证,在MiniLED技术、深紫外LED、深紫外芯片及硅基黄光LED等LED高端应用领域加大与高科技人员及企业合作,不断取得技术突破。2020年4月,公司与至善半导体中国有限公司及至善半导体科技(深圳)有限公司签署《深紫外半导体智能化杀菌项目合作协议》,双方合作生产和推广深紫外智能杀菌消毒产品;2020年5月发布的全球首个MiniLED商用显示屏团体标准《Mini-LED商用显示屏通用技术规范》,公司作为标准制定方之一全程参与了编制标准的制定过程;2020年6月,公司和中国科学院江风益院士团队就共同推进“硅基黄光LED”技术产业化达成全面战略合作。公司战略发展布局得到进一步完善,助力未来持续经营发展,提供新的增长点。

4、持续优化财务结构

报告期内,根据公司的战略规划、融资需求并结合国家的相关政策,拓宽融资渠道,充分利用资本市场融资工具,降低融资成本,进一步优化财务结构,为公司发展的资金需要提供强有力的保障,公司有效管控应收账款及存货的风险,根据市场的变化,及时调整投资节奏,提高资金的使用效率,保障充足的现金流。木林森通过采取偿还部分银行借款、融资租赁、票据贴现等方式降低资金成本与财务费用。二、公司面临的风险和应对措施 1、政策风险分析及控制措施 进入21世纪,为了人类的可持续发展,世界各国对于环境保护越来越重视,力度也越来越大,LED作为无污染且大量节电降耗的新兴绿色产业得到了政府的大力提倡与支持。与此同时,世界各国政府正在逐步完善相关的配套法规体系支持LED产业的发展,并出台了一系列补贴措施。中国政府于2003年启动了“国家半导体照明工程”项目促进LED产业的发展。随后,国家和地方政府不断出台相关政策、规划和科技工程项目,持续推动LED产业的发展。近期国务院印发的《中国制造2025》也强调未来制造业将是绿色、节能、环保与智能化发展,为国内LED产品照明产业制造带来了发展机遇。在这种政策背景下,公司应当抓住机遇,大力拓展LED封装器件和应用产品的研发、生产和销售规模,增强自身的综合竞争力,缩小同国外LED大公司的差距。因此,本项目是紧随国家政策规划,政策风险极小。 2、市场风险分析及控制措施 目前,国内LED照明市场主要存在三个方面的问题:一是行业产能过剩。由于LED产品环保节能,产业前景看好,加上各项政策的大力支持,许多其他行业企业也开始进军LED行业,造成严重的产能过剩,导致市场竞争环境进一步恶化。过剩产能引发了企业之间恶性价格战,使LED行业下游企业产品价格不断下降,利润空间被压缩。二是缺乏行业标准。目前我国LED标准比较分散和片面,主要集中在安全性和产品性能上,在下游的应用产品中,现行标准覆盖种类较少。各地标准制定发展不平衡,而且存在相互交叉、重复、甚至不一致的现象。LED标准大多是推荐性的标准,并非强制执行,导致部分企业对标准缺乏重视而难以执行。同时,LED技术发展日新月异,部分标准的光效已经不能适应现在的技术。而且由于目前相关标准缺失,产品质量的参差不齐也让消费者选购起来如同雾里看花。三是产品同质化严重。当前LED产品同质化泛滥,且主要集中在中低端。由于行业门槛低,灯具“组装”后就可以放入市场,因此下游商户产品大同小异,缺乏创新。 面对上述市场风险,公司通过进一步延伸产业链,形成协同效应,增强竞争实力;通过进一步加强市场拓展力度,持续保持研发技术、生产工艺水平的不断创新,提高产品市场定位,提升产品市场竞争力通过积极参与行业标准的制订,提高公司在市场的知名度和产品的市场认同度,提升整个行业的美誉度。 3、管理风险分析及控制措施 目前,公司已建立了较完善的法人治理结构,运行状况良好。但随着公司经营规模和生产能力大幅增长,在资源整合、技术研发、市场营销、人力资源管理等方面将会对公司的管理层提出更高的要求,如果公司管理层不能及时适应这种变化,将会影响公司的持续发展能力。 公司管理团队稳定,核心管理和研发人员长期稳定,流失率很低。公司拥有长远的发展战略,企业文化积淀深厚,具有完备的质量管理体系和业务管理模式,能够有效地控制项目实施过程中发生的管理风险。公司将加大在团队建设上的投入,对管理层和下属员工实施再教育和再培训,引进先进的管理理念,重视人才培养和储备;适时对管理架构进行变革,以符合公司发展战略的需求。目前,公司已建立了规范的现代企业管理制度包括人才聘用和管理制度,核心管理层及技术管理人员比较稳定,管理风险较小。 4、技术专利法律风险 全球LED主要厂商利用核心专利,采取横向和纵向扩展方式,在世界范围内布置专利网,并通过专利授权,抢占国际市场。同时,标准也将成为全球LED产业新的竞争焦点,众多海外厂商已经联合并在本国政府的支持下进行LED标准的制定,企图通过上升为世界通用标准来控制市场。但中国的LED企业主要以生产加工为主,技术支撑不够,研发投入较少,研发能力距离国际水平差距大;企业专利的申请以实用新型居多,发明以二次开发为主,原创性发明比重不高,核心技术专利受控于日、美、欧等国家和地区,存在专利风险,面临国外LED主要产商提起专利诉讼的风险。在这种情况下,公司将加大研发投入,加强与国内高校、科研机构的合作,争取拥有更多自主知识产权的创新技术和专利,取得更大的市场话语权和更强的技术竞争力。 5、人力资源风险及控制措施 本公司作为高科技企业,公司的发展在很大程度上取决于能否吸引优秀的技术和营销人才,形成稳定的技术、管理等方面的人才队伍。公司面临人才吸引、保留和发展的风险。项目建成后,公司对一线技术人员及生产人员的需求将大量增加。 另外,公司也面临由于市场竞争加剧引起的人力资源成本上升的问题,从而可能对公司的管理绩效、研究开发能力和市场开拓能力产生不利影响,降低公司的市场竞争力。 公司目前具有较好的人才基础,建立了完善的人才聘用及管理、激励制度。公司自成立以来,核心技术和管理人员非常稳定,公司人力资源风险非常小。 针对公司在发展中可能遇到的人才需求的风险,公司将采取以下对策: 第一、通过与国内高校的持续合作,引进高校的人才,并用公司的资金优势提升高校相关行业人才的素质,使高校成为公司的人才储备基地。 第二、加大培训的投入,制定更多元化的培训机制,为公司的发展培育骨干力量和储备人才。 第三、不断完善公司的薪酬福利体系和人才激励机制,加强员工对公司的凝聚力,降低人才外流的可能性。 6、新冠肺炎疫情的风险 国内新型冠状病毒肺炎疫情虽然已经得到较为有效的控制,目前尚仍存在海外输入病例以及部分地区疫情集中爆发的风险。随着海外严格防疫措施放宽,多国疫情出现反弹,新的聚集性感染事件频发,海外疫情形势依然严峻。结合国内外形势,新冠疫情对公司的正常生产经营的影响仍存在不确定因素。公司在积极应对疫情带来的挑战时已积累实战经验、部署落实各项疫情防控和应对措施,备有充足的防疫消毒物资。公司目前处于新型冠状病毒低风险地区,对前往中高风险地区的员工统一要求报备以及安排核酸检测,公司持续关注疫情发展最新动态,争取将风险控制到最低。三、核心竞争力分析 (一)品牌优势 公司作为一家深交所上市的公司,木林森品牌自身已具有较高的知名度和信誉度,公司在LED封装领域的产品,在行业内具有较高的知名度和信誉度,得到市场的高度认可,并拥有一大批国内外行业有影响力的核心客户,在国内同类产品中销量和销售收入均处于领先地位。除了自身品牌的建设,公司通过并购朗德万斯,拥有了国外百余个高端照明品牌,其中包括具有百年历史的品牌“朗德万斯”及“喜万年”,在国内外照明品牌中极具声誉及影响力,公司产品品质及良好品牌优势,能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。 (二)科技创新及研发的优势 公司自成立以来,一直重视产品研发和技术创新,按国家标准在各个生产基地均设立了研发中心和中心实验室,配备行业先进的检测设备,同时配置了行业优秀的技术人才,使木林森拥有了强大的研发和检测能力。实验室均荣获CNAS、UL、CE等认证,其中中山的中心实验室被广东省科技厅授予“高稳定性LED封装及应用关键技术重点实验室”。 公司拥有全球化的中心,国内主要以广东省中山市,主要负责MiniLED、MicroLED技术的研发,德国加尔兴和艾希斯特全球创新中心,主要职责:制定和指导全球研发战略;预开发(+生产技术);专注于高端产品,如HCL产品;技术孵化。合作伙伴有慕尼黑工业大学,德国慕尼黑大学、慕尼黑应用技术大学、圣加仑大学。美国威明顿区域研发中心,主要职责:开发地区性产品,专注于智能产品生态的产业和研发合作。合作伙伴:斯坦福大学,伦斯勒理工大学。中国深圳全球开发执行中心,主要职责:产品路线图实现和执行;专注于流通商品和专业智能产品开发,与中国制造业伙伴协作。合作伙伴:复旦大学。坚持以市场需求为导向,前瞻性地规划产品和技术发展方向,强化研发项目落地执行,抢占核心技术高地。一是调整研发平台架构,打造协同创新的科研文化;二是紧密联动市场与各业务线实际需求,明确各业务板块的开发方向和重点,实现针对性产品研发创新和突破;三是积极在核心技术领域构建技术壁垒,引领技术标准。朗德万斯主要的2019年研发的重点产品和技术,有Light Space自助照明设计软件、Jetlag调节时差的照明系统、SmartModular自动配网和室内自动定位智能照明系统、BioLux人因照明系统、TruWaveTechnology全光谱LED技术等。 (三)销售渠道及客户优势 公司一直注重营销渠道的建设,坚持建设多元化销售渠道。首先是强化经销网点的辐射力度,目前公司在全国省市主要大中城市通过参股公司,把握当地及周边市场销售及客户维护工作;其次是强化经销商的作用,发挥经销商在面对终端市场的客户资源优势。公司目前是国内LED封装及应用行业中营销服务网络较为发达和完善的企业,销售网络基本覆盖全国。 公司已完成朗德万斯收购,借助朗德万斯具备的接触贸易和零售客户的卓越渠道、强大的代理商和分销商网络遍布全球,市场营销人员覆盖140余个国家及地区,公司将在国际化的进程中有更进一步的优势,逐步的提高公司在海外市场的份额。 (四)智能制造技术优势 公司十分重视生产设备的智能化改造,公司自主研发T8全自动化生产线,球泡全自动生产线,智能包装线,以及吉安基地自主研发的全自动化智能制造车间已实现技术突破,其自动化程度远远高于同行,人均生产效率也高于同行业。同时,公司积极进行信息化建设,自主设计研发了智能制造管理平台,其中MES,CIM,EMS,QMS等系统将所有设备集成联网,对整个产线每一道生产环节都能进行信息化管理。自动化的自主研发以及信息化大数据建设的不断投入,使木林森的核心竞争力得到进一步的巩固和加强。 (五)规模化优势 公司拥有广东中山生产基地、江西吉安生产基地、江西新余生产基地、浙江义乌生产基地及国外朗德万斯生产基地等生产基地,生产集中度高,可以充分体现公司封装领域的快速反应能力及上下游的协作加工能力;实现集中采购及调配,可有效地降低采购成本及提高质量管控能力。 (六)产业链优势 公司一直专注于LED封装及应用产品的研发、设计及生产,是国内较早生产LED封装及应用产品的供应商。公司目前产品涵盖SMDLED、LampLED和LED应用产品(LED照明、传统灯具业务及其他)三大类,产品系列丰富、型号多样、种类齐全,能满足客户对产品标准化和个性化的不同需求。 LED下游应用市场广阔,公司LED封装产品广泛应用于家用电子产品、灯饰、景观照明、交通信号、平板显示及亮化工程等领域,公司下游应用客户群遍布于不同LED应用子行业。全资子公司朗德万斯聚焦于通用照明,智能照明及专业工程照明系统解决方案,产品包括应用广泛且品种多样的LED灯具、及位居行业前列的LED光源产品组合以及传统光源。 产品系列丰富有助于公司能满足不同层次客户对产品的需求,与客户达成合作,提高市场占有率,同时减少市场开拓的重复投入,促进营销资源的有效整合,实现产品市场的交叉拓展,提高公司的市场竞争力。 (七)优异的产品品质 公司建立了完善的生产运营管理系统、品质管理系统和信息管理系统及平台,实行标准化规模生产,导入单位竞争体系,进行系统目标考核,执行有效的奖惩制度。 公司非常注重产品品质的保障及不断提升工作,建立了全套的质量保证体系,从原材料供应商的选择、原材料检验、员工上岗前培训、标准化生产、产成品检测、客户对产品信息反馈及公司对产品品质统计分析等方面严控产品质量。公司实行全程质量控制,从原材料进货检验、生产过程操作监控、产品过程质量检测到成品入库检测均设有严格的质量标准和操作规范,公司内部设有品保部,专职负责各业务流程质量保障工作。 公司还引进全新自动化实验检测设备,从芯片采购、生产过程及产品入库、出库均需通过检测设备的检测测试。公司于2004年成功通过了ISO9001:2000质量保证体系认证;公司根据产品用途、销售区域的要求,分别申请并通过了UL、CE、CCC等多项认证,公司产品分别获得“广东省名牌产品”、“最受欢迎品牌”等荣誉称号。