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木林森2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-30 01:18    来源媒体:同花顺

木林森(002745)(002745)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,面对复杂多变的国际形势和国内经济结构调整的内部压力,公司全体员工紧密围绕年初的工作部署和经营方针,认真贯彻执行董事会制定的年度经营计划,通过强化产品结构调整、实行精细化管理及拓展市场等举措,继续发挥产能规模、研发创新、质量保证等优势,通过持续加大内部管控力度,控制和降低制造成本,提升资源利用率。

报告期内,公司实现营业总收入1,897,268.62万元,较上年同期增长5.69%;实现营业利润82,220.03万元,同比下降20.41%;利润总额83,562.40万元,同比下降7.63%。归属于母公司的所有者权益1,033,833.25万元,同比增长8.09%;归属于上市公司股东的每股净资产8.09元,同比增加8.09%。

报告期内,公司以“品牌战略”和“核心智造”为核心战略理念,深化和巩固公司业务升级的成果,结合国家相关政策以及行业发展趋势,推动公司LED封装业务、LED成品智造业务及品牌渠道业务,三大主业继续做大做强,公司报告期开展的主要工作:

1、2019年,公司营销服务网络有140个国家,在亚太、北美、欧洲等地建立50个境外分支机构,产品覆盖全球近140个国家和地区。通过国际化的营销管理团队,建设本地化的营销、供应、服务中心,逐步提升海外子公司运营能力,持续优化营收结构,并进一步实现全球市场的扩张和业务的升级。同时,面对复杂的内外部环境,公司持续建设合规运营体系、安全体系、质量体系,保障公司规范运作。

2、提升内部管理,强化品牌建设

(1)内部管理方面

报告期内,公司注重内部管理的提升,合理的优化了公司业务结构,重新评估了部分未达预期的非标业务,及时止损,从而节约公司现有资源,使公司资源向贡献度较高的业务倾斜,并相应的进行了人事和组织架构的调整和优化,通过组织结构的优化调整更好地配置内部资源,以提高公司整体绩效。

(2)品牌建设方面

报告期内,公司注重产品营销推广,积极参加国内外行业展会,充分展示公司设备品质和品牌形象,进一步提升品牌知名度和美誉度;公司并购的海外全资子公司朗德万斯的智能家居产品传承了OSRAM Lightify技术,基于多年来在物联网、云计算、智能算法及各种无线通讯技术(如:WIFI、蓝牙Mesh、Zigbee等)的积累,公司智能照明产品已全面完成了与国内外主流技术平台的互联互通,引领照明行业在智能领域的快速发展。2019年朗德万斯积极参与《蓝牙mesh智能家居照明》白皮书的制订,品牌认知度和业内的影响力在持续不断地提升。

朗德万斯通过不断推陈出新的创新探索,成功上市多款行业内创的智能家居产品:2018年1月份CES LAS Vegas,SYLVANIA SMART+首次发布获得蓝牙mesh联盟认证的LED产品;2018年3月份德国法兰克福照明展,又首次发布跟Apple Homekit对接智能家居产品系列,包括智能Filament灯泡;2018年5月份LFI Chicago照明展业界首次发布SYLVANIA SMART+RGB LED filament灯泡,获得业界一致好评。

朗德万斯智能家居SMART+系列的智能灯泡、灯具和设备,与最受欢迎的智能家居平台无缝结合,可以提供全屋智能照明解决方案。

3、持续优化财务结构

报告期内,根据公司的战略规划、融资需求并结合国家的相关政策,拓宽融资渠道,充分利用资本市场融资工具,降低融资成本,进一步优化财务结构,为公司发展的资金需要提供强有力的保障,报告期内公司发行了可转换公司债券266,001.77万元,为公司的项目资金和日常经营现金流,提供一定的保障。公司有效管控应收账款及存货的风险,根据市场的变化,及时调整投资节奏,提高资金的使用效率,保障充足的现金流。木林森本部拟采取偿还部分银行借款、融资租赁、通过票据贴现降低资金成本等方式降低财务费用。公司有效管控应收账款及存货的风险,报告期内,公司应收账款周转率为4.67,应收账款周转天数77天,存货周转率为4.18,存货周转天数86天,均处于较好水平。二、核心竞争力分析

(一)品牌优势

公司作为一家深交所上市的公司,木林森品牌自身已具有较高的知名度和信誉度,公司在LED封装领域的产品,在行业内具有较高的知名度和信誉度,得到市场的高度认可,并拥有一大批国内外行业有影响力的核心客户,在国内同类产品中销量和销售收入均处于领先地位。除了自身品牌的建设,公司通过并购朗德万斯,拥有了国外百余个高端照明品牌,其中包括具有百年历史的品牌“欧司朗”“朗德万斯”及“喜万年”,在国内外照明品牌中极具声誉及影响力,公司产品品质及良好品牌优势,能够保证公司在未来的市场开拓和竞争中长期占据并保持优势地位。

(二)科技创新及研发的优势

公司自成立以来,一直重视产品研发和技术创新,按国家标准在各个生产基地均设立了研发中心和中心实验室,配备行业先进的检测设备,同时配置了行业优秀的技术人才,使木林森拥有了强大的研发和检测能力。实验室均荣获CNAS、UL、CE等认证,其中中山的中心实验室被广东省科技厅授予“高稳定性LED封装及应用关键技术重点实验室”。

公司拥有全球化的中心,国内主要以广东省中山市,主要负责MiniLED、MicroLED技术的研发,德国加尔兴和艾希斯特全球创新中心,主要职责:制定和指导全球研发战略;预开发(+生产技术);专注于高端产品,如HCL产品;技术孵化。合作伙伴有慕尼黑工业大学,德国慕尼黑大学、慕尼黑应用技术大学、圣加仑大学。美国威明顿区域研发中心,主要职责:开发地区性产品,专注于智能产品生态的产业和研发合作。合作伙伴:斯坦福大学,伦斯勒理工大学。中国深圳全球开发执行中心,主要职责:产品路线图实现和执行;专注于流通商品和专业智能产品开发,与中国制造业伙伴协作。合作伙伴:复旦大学。坚持以市场需求为导向,前瞻性地规划产品和技术发展方向,强化研发项目落地执行,抢占核心技术高地。一是调整研发平台架构,打造协同创新的科研文化;二是紧密联动市场与各业务线实际需求,明确各业务板块的开发方向和重点,实现针对性产品研发创新和突破;三是积极在核心技术领域构建技术壁垒,引领技术标准。朗德万斯主要的2019年研发的重点产品和技术,有Light&Space自助照明设计软件、Jetlag调节时差的照明系统、SmartModular自动配网和室内自动定位智能照明系统、BioLux人因照明系统、TruWaveTechnology全光谱LED技术等。

在全球我们一共申请了1944件技术专利,其中包括德国296件,美国310件,中国1188件,其他欧洲国家150件。主要为发明专利。其中包含全兼容LED灯管(电子镇流器,电感镇流器以及电网直接供电三种应用融为一体的高兼容度的产品),搭配各种调光器高匹配度的LED驱动设计,特殊的杀菌灯设计,自动配网智能系统,调节时差照明技术,Biolux人因照明系统,即插即用智能模块设计等商业价值较高的专利技术。

(三)销售渠道及客户优势

公司一直注重营销渠道的建设,坚持建设多元化销售渠道。首先是强化经销网点的辐射力度,目前公司在全国省市主要大中城市通过参股公司,把握当地及周边市场销售及客户维护工作;其次是强化经销商的作用,发挥经销商在面对终端市场的客户资源优势。公司目前是国内LED封装及应用行业中营销服务网络较为发达和完善的企业,销售网络基本覆盖全国。

公司已完成朗德万斯收购,借助朗德万斯具备的接触贸易和零售客户的卓越渠道、强大的代理商和分销商网络遍布全球,市场营销人员覆盖140余个国家及地区,公司将在国际化的进程中有更进一步的优势,逐步的提高公司在海外市场的份额。

(四)智能制造技术优势

公司十分重视生产设备的智能化改造,公司自主研发T8全自动化生产线,球泡全自动生产线,智能包装线,以及吉安基地自主研发的全自动化智能制造车间已实现技术突破,其自动化程度远远高于同行,人均生产效率也高于同行业。同时,公司积极进行信息化建设,自主设计研发了智能制造管理平台,其中MES,CIM,EMS,QMS等系统将所有设备集成联网,对整个产线每一道生产环节都能进行信息化管理。自动化的自主研发以及信息化大数据建设的不断投入,使木林森的核心竞争力得到进一步的巩固和加强。

(五)规模化优势

公司拥有广东中山生产基地、江西吉安生产基地、江西新余生产基地、浙江义乌生产基地及国外朗德万斯生产基地等生产基地,生产集中度高,可以充分体现公司封装领域的快速反应能力及上下游的协作加工能力;实现集中采购及调配,可有效地降低采购成本及提高质量管控能力。

(六)产品链优势

公司一直专注于LED封装及应用产品的研发、设计及生产,是国内较早生产LED封装及应用产品的供应商。公司目前产品涵盖SMDLED、LampLED和LED应用产品(LED照明、传统灯具业务及其他)三大类,产品系列丰富、型号多样、种类齐全,能满足客户对产品标准化和个性化的不同需求。

LED下游应用市场广阔,公司LED封装产品广泛应用于家用电子产品、灯饰、景观照明、交通信号、平板显示及亮化工程等领域,公司下游应用客户群遍布于不同LED应用子行业。全资子公司朗德万斯聚焦于通用照明,智能照明及专业工程照明系统解决方案,产品包括应用广泛且品种多样的LED灯具、及位居行业前列的LED光源产品组合以及传统光源。

产品系列丰富有助于公司能满足不同层次客户对产品的需求,与客户达成合作,提高市场占有率,同时减少市场开拓的重复投入,促进营销资源的有效整合,实现产品市场的交叉拓展,提高公司的市场竞争力。

(七)优异的产品品质

公司建立了完善的生产运营管理系统、品质管理系统和信息管理系统及平台,实行标准化规模生产,导入单位竞争体系,进行系统目标考核,执行有效的奖惩制度。

公司非常注重产品品质的保障及不断提升工作,建立了全套的质量保证体系,从原材料供应商的选择、原材料检验、员工上岗前培训、标准化生产、产成品检测、客户对产品信息反馈及公司对产品品质统计分析等方面严控产品质量。公司实行全程质量控制,从原材料进货检验、生产过程操作监控、产品过程质量检测到成品入库检测均设有严格的质量标准和操作规范,公司内部设有品保部,专职负责各业务流程质量保障工作。

公司还引进全新自动化实验检测设备,从芯片采购、生产过程及产品入库、出库均需通过检测设备的检测测试。公司于2004年成功通过了ISO9001:2000质量保证体系认证;公司根据产品用途、销售区域的要求,分别申请并通过了UL、CE、CCC等多项认证,公司产品分别获得“广东省名牌产品”、“最受欢迎品牌”等荣誉称号。三、公司未来发展的展望

(一)行业发展趋势

1、行业竞争格局

近年来,由于LED照明技术发展迅速,成本不断下降,节能减排效果明显,并且伴随着技术的不断突破,LED应用场景越来越广,因此,LED照明近年来保持了快速、稳定的发展态势。经过多年的快速发展后,虽然LED行业整体的销售收入还在增长,但与前些年相比,增速明显放缓。而LED下游应用领域因其进入门槛相对较低,LED照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题,并由此导致了市场的无序、恶性竞争,主要表现为产品同质化严重,产品标准不清晰,成品端价格竞争激烈。目前,虽然LED照明应用领域市场集中度有向龙头企业集中的趋势,但行业内企业数量仍然众多,各品牌公司之间的竞争仍非常激烈。同时,原材料价格、运输成本及人力成本不断上升,给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力。

长期看,LED照明行业进入整合和持续洗牌阶段,拥有品牌、渠道、研发、资金优势的企业将利用其优势地位在激烈的产业升级竞争中不断延伸产业链扩大其优势地位,市场资源进一步向行业龙头企业聚集。同时,市场低迷推动企业加快进行技术创新,主动挖掘新蓝海市场,不断发力智能照明、健康照明等细分领域,不断扩大市场空间。

2、行业发展趋势

作为最具优势的新型高效节能照明产品,LED已成为世界各国节能照明重点推广产品。数据显示,2018年全球LED市场规模达到4350亿美元,全球LED照明渗透率已经达到42.5%。LED照明产品成本不断下降,其正在逐步替代传统照明产品,成为家居、商业、工业、户外照明的主力。2019年,中国LED照明市场规模达到6823亿元,LED照明产品渗透率达到76%。

其中2019年中国高亮度LED照明灯具市场规模将突破760亿元,同比增长17%,到2020年将突破890亿元。

随着消费者对照明光效、个性化照明、节能环保等要求的提升,智能照明作为最行之有效的解决方案,将成为行业发展的必然趋势。此外,近年来智能家居需求不断增长,智能照明作为智能家居的切入点之一,受到照明企业以及智能控制企业的热捧。2019年,中国智能照明市场规模约为231亿元,同比增长约25%,逐步驶入“发展快车道”,从产品结构看,智能照明产品主要是智能照明系统,占整体销售市场的份额约为90%,灯具和相关配件占比则为10%。

伴随着5G商用以及新业态的布局,智能产业迎来了很好的发展方向,智能照明单品迎来了爆发式增长。而互联网时代主力军90后的到来,让智能照明产品迎来新一轮的快速增长。从市场需求角度,智能照明对传统照明市场的替代效应也会极大激发智能照明市场的需求,智能照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现,预计2025年智能照明市场规模将超千亿元。

长期看,LED照明行业进入整合和持续洗牌阶段,拥有品牌、渠道、研发、资金优势的企业将利用其优势地位在激烈的产业升级竞争中不断延伸产业链扩大其优势地位,市场资源进一步向行业龙头企业聚集。同时,市场低迷推动企业加快进行技术创新,主动挖掘新蓝海市场,不断发力智能照明、健康照明等细分领域,不断扩大市场空间。

(二)公司未来发展战略

1、公司发展战略

公司将抓住智能制造新时代发展机遇,以“品牌战略”和“核心智造”为核心战略理念,以“世界有好灯,木林森造”为使命,加快技术创新,加大新产品研发,开发新市场,夯实主业竞争力,全面实现高质量、高效益发展。

2、2020年经营计划重点工作:

(1)巩固并继续推进全球化营销网络建设,深化全球供应布局

公司拥有全球化的业务布局,在国内和海外市场都有广泛的营销网络和业务覆盖。实行专业化分工,创新团队激励模式,各事业部齐头并进,引领公司高质量发展。保持市场占有率的同时,产品结构逐步的向高附加值的品类发展,提高毛利率和利润率。加速推进智能化产品的研发,推广智能产品市场,保持海外市场品牌销售渠道的优势同时,积极开拓发展中国际新兴市场,增加公司市场占有量,扩充商业新模式,进一步激发子公司新动能。

(2)加大产品研发和市场拓展,持续拓展产品应用领域

在公司的战略布局下,国内积极促进深紫外半导体项目的落地,进一步拓宽公司的产品线。紧跟行业发展的趋势,在原有的MiniLED、MicroLED技术基础上,继续做好技术升级及技术储备。国外的研发工作将专注于3个主要方向:人因照明、智能互联、美学设计。四个产品线(电子元器件,LED光源,LED灯具,智能互联)的照明产品,从技术角度推动产品的发展。

公司将继续加大研发创新力度,进一步做好技术开发和工艺优化工作,努力开发高性能、环保、节能、适销对路的产品,巩固提高公司差异化市场地位,提高市场占有率,推动公司持续稳定增长。

(3)优化经营管理方式,完善内部治理,实施降本增效

公司将降本增效作为公司未来重点的工作点之一,为提升公司的运营能力,公司将优化经营管理方式,不断完善内部治理,健全公司内部控制制度,实行精益化管理,全面实施降本增效。在保证公司稳定发展的前提下,从生产、采购、销售、包装运输、财务、人力等多个方面以流程优化、强化内控等方式提高效率、降低成本。此外,公司将进一步优化生产工艺流程,对可能存在浪费的环节进行改善,提高产品生产效率、降低产品成本。同时,为提升全员降本增效意识,公司将在全公司范围内开展降本增效工作,成本控制指标由公司分解到各部门,再由各部门具体安排实施,将降本增效的理念从经营管理团队渗透到一线员工,提高成本控制水平,提升公司整体盈利能力和可持续发展实力。

(三)公司面临的主要风险及应对措施分析

1、政策风险分析及控制措施

进入21世纪,为了人类的可持续发展,世界各国对于环境保护越来越重视,力度也越来越大,LED作为无污染且大量节电降耗的新兴绿色产业得到了政府的大力提倡与支持。与此同时,世界各国政府正在逐步完善相关的配套法规体系支持LED产业的发展,并出台了一系列补贴措施。中国政府于2003年启动了“国家半导体照明工程”项目促进LED产业的发展。随后,国家和地方政府不断出台相关政策、规划和科技工程项目,持续推动LED产业的发展。近期国务院印发的《中国制造2025》也强调未来制造业将是绿色、节能、环保与智能化发展,为国内LED产品照明产业制造带来了发展机遇。在这种政策背景下,公司应当抓住机遇,大力拓展LED封装器件和应用产品的研发、生产和销售规模,增强自身的综合竞争力,缩小同国外LED大公司的差距。因此,本项目是紧随国家政策规划,政策风险极小。

2、市场风险分析及控制措施

目前,国内LED照明市场主要存在三个方面的问题:一是行业产能过剩。由于LED产品环保节能,产业前景看好,加上各项政策的大力支持,许多其他行业企业也开始进军LED行业,造成严重的产能过剩,导致市场竞争环境进一步恶化。过剩产能引发了企业之间恶性价格战,使LED行业下游企业产品价格不断下降,利润空间被压缩。二是缺乏行业标准。目前我国LED标准比较分散和片面,主要集中在安全性和产品性能上,在下游的应用产品中,现行标准覆盖种类较少。各地标准制定发展不平衡,而且存在相互交叉、重复、甚至不一致的现象。LED标准大多是推荐性的标准,并非强制执行,导致部分企业对标准缺乏重视而难以执行。同时,LED技术发展日新月异,部分标准的光效已经不能适应现在的技术。而且由于目前相关标准缺失,产品质量的参差不齐也让消费者选购起来如同雾里看花。三是产品同质化严重。当前LED产品同质化泛滥,且主要集中在中低端。由于行业门槛低,灯具“组装”后就可以放入市场,因此下游商户产品大同小异,缺乏创新。

面对上述市场风险,公司通过进一步延伸产业链,形成协同效应,增强竞争实力;通过进一步加强市场拓展力度,持续保持研发技术、生产工艺水平的不断创新,提高产品市场定位,提升产品市场竞争力通过积极参与行业标准的制订,提高公司在市场的知名度和产品的市场认同度,提升整个行业的美誉度。

3、管理风险分析及控制措施

目前,公司已建立了较完善的法人治理结构,运行状况良好。但随着公司经营规模和生产能力大幅增长,在资源整合、技术研发、市场营销、人力资源管理等方面将会对公司的管理层提出更高的要求,如果公司管理层不能及时适应这种变化,将会影响公司的持续发展能力。

公司管理团队稳定,核心管理和研发人员长期稳定,流失率很低。公司拥有长远的发展战略,企业文化积淀深厚,具有完备的质量管理体系和业务管理模式,能够有效地控制项目实施过程中发生的管理风险。公司将加大在团队建设上的投入,对管理层和下属员工实施再教育和再培训,引进先进的管理理念,重视人才培养和储备;适时对管理架构进行变革,以符合公司发展战略的需求。目前,公司已建立了规范的现代企业管理制度包括人才聘用和管理制度,核心管理层及技术管理人员比较稳定,管理风险较小。

4、技术专利法律风险

全球LED主要厂商利用核心专利,采取横向和纵向扩展方式,在世界范围内布置专利网,并通过专利授权,抢占国际市场。同时,标准也将成为全球LED产业新的竞争焦点,众多海外厂商已经联合并在本国政府的支持下进行LED标准的制定,企图通过上升为世界通用标准来控制市场。但中国的LED企业主要以生产加工为主,技术支撑不够,研发投入较少,研发能力距离国际水平差距大;企业专利的申请以实用新型居多,发明以二次开发为主,原创性发明比重不高,核心技术专利受控于日、美、欧等国家和地区,存在专利风险,面临国外LED主要产商提起专利诉讼的风险。在这种情况下,公司将加大研发投入,加强与国内高校、科研机构的合作,争取拥有更多自主知识产权的创新技术和专利,取得更大的市场话语权和更强的技术竞争力。

5、人力资源风险及控制措施

本公司作为高科技企业,公司的发展在很大程度上取决于能否吸引优秀的技术和营销人才,形成稳定的技术、管理等方面的人才队伍。公司面临人才吸引、保留和发展的风险。项目建成后,公司对一线技术人员及生产人员的需求将大量增加。

另外,公司也面临由于市场竞争加剧引起的人力资源成本上升的问题,从而可能对公司的管理绩效、研究开发能力和市场开拓能力产生不利影响,降低公司的市场竞争力。

公司目前具有较好的人才基础,建立了完善的人才聘用及管理、激励制度。公司自成立以来,核心技术和管理人员非常稳定,公司人力资源风险非常小。

针对公司在发展中可能遇到的人才需求的风险,公司将采取以下对策:

第一、通过与国内高校的持续合作,引进高校的人才,并用公司的资金优势提升高校相关行业人才的素质,使高校成为公司的人才储备基地。

第二、加大培训的投入,制定更多元化的培训机制,为公司的发展培育骨干力量和储备人才。

第三、不断完善公司的薪酬福利体系和人才激励机制,加强员工对公司的凝聚力,降低人才外流的可能性。

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